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行業新聞

掛靠,是在舒適中終結還是在痛苦中前行?

建筑業從事掛靠的企業很多,國企民企都有,資質管理孕育了掛靠模式,過去20多年的時間里,有部分企業依靠這種模式獲得了快速發展,規模達到百億甚至幾百億,在一些區域的中低端市場,掛靠幾乎是通行的模式;存在即合理,資質這一行政管制的“漏洞”,為“精致利己”有資質企業提供了套利空間,政府知道掛靠的存在,但在上有政策、下有對策的現實面前,他們顯得無能為力。隨著勞務資質、部分專業資質取消,總包資質申請與專業人員數量不再掛鉤,資質申請或者維護的成本快速下降,資質作用的越來越小,掛靠模式來于斯、必將終于斯。而實質推進的營改增、四庫一平臺,讓掛靠模式操作難度大增,行政管理手段的改變試圖終結聯營掛靠模式。

青山遮不住,畢竟東流去,掛靠是在舒適中終結還是在痛苦中前行?多數從事聯營掛靠模式的企業,似乎看到了趨勢,他們非常清楚,除了依靠資質,自身能力非常薄弱。即使在營改增以后,一些掛靠企業加強了財務、發票管理,這只是企業不觸碰法律底線的生存之道,企業發展和客戶滿意所需要的簽約、履約、結算能力,大體不存在,沒有項目運營相關的人員和團隊,沒有積累分包、勞務、設備租賃資源,沒有成熟的項目管理體系,員工也沒有拼搏的勇氣,這些都預示著掛靠星光黯淡的前途。正是形勢的變化,逼迫著掛靠企業朝自營轉型;很多掛靠企業,在資源準備不足、團隊不整、經驗不足的情況下,開始了艱難的自營轉型之路,多數情況下,自營項目麻煩不斷,并出現不同程度的虧損,擊潰了他們的信心,最終半途而廢、失去轉型的決心。

建筑企業要終結自己的掛靠情結,確實有難度,癮君子戒煙,個人之事尚且不易,相比個人,掛靠企業的組織轉型顯然更難,但目前形勢的變化給掛靠模式的生存時間已經不多,領導者要有壯士斷腕的決心,甩開膀子的勇氣,擼起袖子的耐心,扎實推進自營的轉型。

朝自營轉型首先是思想的轉型。我們發現掛靠模式給企業帶來的好處越多,轉型越難,而帶來的痛苦越大,轉型的決心越大。攀成德服務過幾家從掛靠模式向自營模式轉型的企業,在掛靠模式上沒有出過大災難的企業,轉型緊迫性不夠,這類企業慢慢進入溫水煮青蛙的狀態。而在聯營模式上深徹痛過的企業,轉型的動力則比較大,南方某中型企業在一個掛靠項目虧損2000萬以上,公司收到的掛靠費只有200萬。這深切的痛讓他們感到掛靠模式總有一天會整死企業,而自營即使不掙錢也是生存之道,正是把自營和掛靠看作生死抉擇,堅定了轉型信念。堅定信念是轉型的起點,在朝自營轉型的過程中,由于自營項目管理體系沒有建立、人員經驗不夠、團隊不整、資源缺乏,往往會造成自營項目虧損,這本是學習過程中正常的學費,但一些企業往往把虧損歸咎于模式不好,要么忽視了自身能力的原因、要么不敢承認或者面對現實,最終回到掛靠模式的老路,這樣的企業,也許失去了企業最后新生的機會。

有了拼死轉型的信念,就需要選擇合適的方式來轉型。聯營掛靠企業組織能力存在很大問題,由于長期的“學業”荒廢只有短板、沒有長板。組織能力建設有一個過程,掛靠企業可以先選擇比較低的過渡目標開始起步。目標確定后,建立公司和項目兩個層級的組織能力,建立相對規范的管理體系,把組織的框架搭起來。建立架構在技術上并不難,既可以借鑒成熟的自營企業的經驗,也可以找管理咨詢公司幫助建立這樣的體系。

在體系建設完成后,搭建自營團隊。團隊成員可以外部引進,也可以內部改造。從外部引進人才,是一種快捷和省力的選擇,來自自營企業的人才,具備相應的素質和能力,能幫助企業快速適應自營業務的需要。內部既有團隊的思想和能力改造也是必須的,沒有一個企業能把所有員工進行替換,也沒有企業能迅速終結所有的掛靠業務,既有員工思想改造、能力提升,有利于企業的穩定。快速改變團隊思想、人員能力,并形成自營的專業團隊專業構、形成管理各種資源的能力,是形成自營能力必不可少的前提。

聚集資源是自營轉型的成敗關鍵。掛靠企業過去的資源多數是掛靠老板,但形成自營能力需要有市場資源、資金資源、分包資源、勞務資源、設備租賃資源、人脈關系資源等等,即使能接到項目,能組建項目管理團隊,由于項目環境的復雜性,企業需要學會和項目相關單位和諧相處、處理各類復雜的關系,過去項目老板操心的問題,都成為自營企業自己的事情。相比與掛靠老板簡單直接的利益分割,自營的激勵模式要復雜、細致并環環相扣,企業要從依賴個人轉變為依賴團隊,從掛靠協議變為針對項目團隊的激勵。

從掛靠模式到自營模式的轉型,是企業經營模式、管理模式、激勵模式以及企業資源累積的一個重大轉型,沒有堅定的信念、全體員工的投入、深入細致的工作,這一轉型只能是水月鏡花,能完成這一轉型的企業數量不會太多、比例不會太高,但成功轉型的企業,又將開啟新的歷史。

沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春,掛靠企業的轉型,只有拼出的美麗!
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